今年以来，河北唐山工行遵化河东支行紧紧围绕提高中间业务收入水平，加强网点盈利能力的工作目标，不断分析本网点的优势和不足，积极发现工作中的“短板”，努力调整工作思路，更新经营和营销理念，转变营销方向和重点，切实增强员工的产品开拓能力和工作执行力，通过抓培训、抓短板、抓目标、抓重点等措施，“非灵通快线型”理财产品取得了重大突破。继8月3日营销信托投资型半年款60万元、8月15日营销票据投资型90天款200万元后，又于8月18日营销投资保险型华泰居祥产品30万元，创造了一个个营销佳绩。

　　一、抓培训，发挥“传导效应”

　　把员工的业务培训、产品培训、观念培训作为一项经常性的工作来抓。随着系统的不断升级和改造，采取定期与不定期相结合的方式，加强员工的新业务、新产品等知识的学习和培训。保证员工及时掌握，弄懂弄通，真正熟练运用。员工的各种观念培养和更新保证及时跟进，尤其是先进的营销理念，理财观念，价值理念要及时与本网点的营销目标和产品特点相结合，充分利用“传导效应”，相应地进一步影响客户，并对客户的理念进行培养和再造，加强对客户的实际需求及自身的特点分析，有针对性地加强营销。

　　二、抓“短板”，消除差距和不足

　　认真查找工作中的问题和不足，努力寻找差距，紧紧抓住工作中的“短板”，并制定相应的措施，弥补不足，力求措施具有现实的可操作性，保证及时采取推动实施。针对业务初期推动不力、进展缓慢等情况，积极向他行或兄弟网点学习，借鉴他们先进的工作经验，通过加强柜台宣传，强化客户引导，发挥大堂经理作用等积极有效、切实可行的措施，迅速打开工作局面，促进了营销工作的顺利开展。

　　三、抓目标，进一步强化任务执行力

　　强化任务执行力，根据上级行总的工作目标，依照本网点的实际情况有计划有步骤地调整工作方案和目标，紧紧抓住既定的目标不放松，进一步细化责任目标，做到人人头上有指标，人人肩上有担子。配合工作目标的落实，适时采取有效地营销和激励措施，充分调动员工的积极性和主动性，让员工充分发挥自己的主观能动性，给员工以动力和施展的空间，使员工真正体验工作的成就感。

　　四、抓重点，以点带面强力推动营销工作开展

　　抓重点产品。认真分析代理的各种中间业务产品，详细了解和掌握产品的特点和比较优势，紧紧抓住产品重点和营销卖点，特别是通过深入分析，深刻认识到个人理财业务在业务经营中的地位和作用日益突出，已经成为当前本行重要的业务收入产品和主要渠道，是经营成本低，收益稳健，风险相应比较小的业务产品之一，是能够给我行带来丰厚收入的重要业务产品。同时，抓重点客户，做好优质客户的维护和挖掘工作，充分了解和掌握优质客户的年龄、职业、收入和风险偏好等个体特征，在做好保密工作的同时，了解客户的资金动向和使用情况，努力做好优势产品与重点客户之间的有力衔接，有目标有重点的加强营销的力度，促进各种产品的均衡营销，进一步增强中高端客户的忠诚度和满意度，推动中间业务收入的稳定增长。